http://www.pchome.com.tw/

學習度：各大知名網站中也有排名到的入口網站，可以連結許多其他入口，使用其他功能，搭配搜尋引擎Google，搜尋到的資料會比在YAHOO的多筆，個人如果要找大量資料時愛用。

使用效率：PChome內有掛上許多購物網站及其他資源，分類明顯，清楚易辨識，信箱部份的使用上手度略遜於YAHOO，容量上也有差別。現在的人除了愛在網站上購物外，簡訊的使用量也是驚人，手機業者網內的簡訊費用嚇人，動輒1.5或者網外是2元甚至3元，比起通話費用高上許多，所以PChome頭腦動的快，做了一個這樣方便的介面(如下圖所示)

費用：100.300.500....等

繳費方式：ATM or 信用卡

這是一元簡訊的畫面，對於愛用簡訊又苦於手機按鍵小難按者是不錯的選擇方式。

而且不同於電信業者是地方在於，使用這網頁發送的簡訊會有記錄(草稿)及發送狀態，如果說對方因為收訊或者沒有關機的情況下沒收到簡訊，則會退還一元的費用。

記憶度：入口網站中有上的了排名的，多少都會有印象，有人為了省去key in網址的麻煩，會選擇加入到我的最愛，方便以後只須點入最愛中連結清單即可。

錯誤率：有些時侯入口網站會有部份連結失敗，可能是當時在維修的關係，但有些初接觸者可能會有疑慮產生，覺得這個網站不能信任。

滿意度：網站的規劃明確，清楚的分類，加上有許多新潮的連結是他站所沒有的，是優點，

流程及介紹都算完整成熟，是個不錯的入口網站。

0615小小小作業-畢業典禮分析之總爺國小

事件：台南縣麻豆鎮總爺國小六十週年暨畢業典禮校慶



物件：

1.接待人員

2.場地

3.彩色布條、大看板、邀請卡、識別證、老照片、衣服.....等

4.校歌、頒獎



一、總爺國小位置：位於台南縣麻豆鎮總爺里

二、附近位置導覽：對面是總爺藝文中心、再過去一小段路是文正國小(聽說很古早前這兩間學是王不見王)，而文正國小的附近又有國立曾文農工~再往右手邊去則是現在積極努力想要升格為大學的致遠管理學院。

三、總爺國小創校至今已是六十年了，所以這次他們特別的規劃許多活動準備為自己過個開心的生日，而且今年比以往招收了更多的學生；不過總爺國小在這歡樂的時光中卻接到了令人錯愕及措手不及的消息，就是即將要廢校然侯與文正國小合併。

四、學生的畢業典禮也是學校的畢業典禮。

五、總爺國小收集許多的老照片，甚至連第一屆的照片都有收集整理，然後再運用老照片變化出新的設計，例如製作衣服發送給師生，再製作大布條、活動舞台大看板、及邀請卡...等，另外還有當天活動使用的識別證。

[HW]3件中友的商品之如何接觸顧客?

以組為單位：(1)討論3件中友的商品之如何接觸顧客?(2)顧客如何接觸?(3)送什麼?
組員：廖郁香‧陳瑋芳‧黃福隆

第一件商品：克蘭詩超V型緊容露
顧客如何接觸：臉很大，網路上好評不斷，所以很感興趣。(針對需求做臨櫃接觸)
如何接觸客人：靠近後主動詢問需求，開始促銷母親節檔期優惠專案。
送什麼：隔離霜5ml

第二件商品：CONI 草莓B5保濕洗面霜 60ml
顧客如何接觸：B棟4F扶手梯口，收到傳單，覺得價格挺優惠(重點是在$)，所以就去臨櫃做接觸。
如何接觸客人：一看到客人就好像看到錢飄過來似的，開始了強力的推銷，推銷產品是臉部去角質霜，開始自動的做起實驗，我們也乖乖的掏出新台幣買下來。
一開始看到的洗面霜，只有郁香同學買了。(低價噱頭吸引顧客)
送什麼：新發售的去角質霜試用包(6枚)

第三件商品：誠品書局
顧客如何接觸：自然而然的，雙腳會自動走進去書局內翻閱書藉。
如何接觸客人：不會出來兜售，只有結帳的時候會微笑問你是否有會員卡再勤快的為你做結帳服務。
送什麼：什麼都沒送，這才是誠品一慣作風。

3/30﹝HW﹞Brompton腳踏車分析

小組成員：廖郁香／陳瑋芳

◎ 產品 (Product)

Brompton摺疊式腳踏車。

◎ 價格 (Price)
英國原廠價格不確定，但是應該要五萬元(台幣)以上。

◎ 配銷通路 (Place)
28個非英國本地經銷商，包含台灣。

◎ 促銷 (Promotion)
沒看過促銷方案。

◎ 客戶 (Customer)
追求休閒運動的人。
追求流行時尚的人。
追求便捷生活的人。

◎ 成本 (Cost)
未知。

◎ 便利性 (Convenience)
廣告詞：
在火車和公共汽車它整潔地捲起入行李空間(它是受歡迎的在實際所有公共交通工具)... 在航空器, 雖然它不會適合作為行李在多數(雖則不是所有!) 客艙, 它可能被報到; 並且它是偉大乘坐在另一邊... 在汽車裡, 在游艇, 在一個唯一支柱的飛行員座位之後, 在有蓬卡車裡並且在狹窄的小船, Bromptons 一樣頻繁地被採取在旅行像他們採取他們的所有者在旅途。並且在結尾的您通勤, 您的旅行或您的遠航, 您的Brompton 安全地和貼身地將適合在碗櫃, 在您的書桌下在工作或寄物處在劇院或餐館。沒有偷竊風險, 您的Brompton 意志仍然是那裡晚- 您的個人運輸。
省下去外縣市還要租車的困擾，小折可以帶給你這樣的便利，也能為你的生活帶來運動的健康，這就是小折目前盛行的原因。

服務：
如果您的自行車有一種生產缺陷我們將替換缺陷部分免費如果我們被通報在五年(在框架情況下) 或二年之內(在其它零件情況下) 從自行車的第一購買日期。Brompton 發揮作用在路和well-made 道路。它不被設計為發怒國家騎馬: 這可能過度緊張框架, 並且無論如何輪胎和輪子是不合適的。

3/23 [HW] 題目：2008年總統大選最感動的畫面、口號、事件?

2008總統大選感想：


不管是藍天還是綠地，該做事的時候做事就是好的政治。





◎最感動的口號：
嘉義人挺自己人(請用台語發音)(地區口號)
理由：就是喜歡(好啦我承認自己是嘉義人)





◎最感動的事件：
並沒有





◎最感的畫面：
約45歲上下的獨臂俠，背著小嬰兒出來支持他心目中理想的候選人，小嬰兒旁邊的應該是他的小姐姐，觀察她一臉無知天真的模樣，對比著獨臂俠的狂熱，思考，究竟是誰影響了誰。

2/24台中燈會行銷分析

燈會位置圖









↑贊助廠商


















↑台中燈會一角

↑台中燈會一角

上一年豬年是在嘉義看的(那年班上同學：黃福龍是第一名)，擁擠的人潮，手邊拿著飲料、嘴裡咀嚼著食物，眼睛則不忘環顧四週，不過腦中卻懷疑，是攤販的燈照亮了夜空，還是那本該是主題的花燈照亮了人群？

今年的花燈是在台中看的，白天攤販的威力不遜色於夜晚，忙著幫小孩拍照的父母及情侶擠滿了會場，人潮、攤販加上花燈，始終是台灣專屬的魅力。

大型的花燈都是擺在室外，以米老鼠造型居多(洋化？)，有點失望呐~造型當然是可愛的，只是在可愛的當下，不也該有點台灣特色？還是特色就在於辦個活動，吸引人潮消費，促進經濟奇蹟呢？行銷的方向很模糊，動線規劃不及格，攤販多於花燈，無奈又失望。

1/6 行銷課堂作業-手機簡訊篇

內容如下：

1.手機內中的資訊(簡訊)對你有什麼意義？喜歡或不喜歡？留下還是殺掉？

２.如果利用此行銷方式行銷商品，什麼商品適合，利與弊？

回答如下：

1.現代人可說是離不開手機了，而手機的簡訊又讓廣告多了一個宣傳方式，我曾收過手機直撥號　　　　　碼可選用來電答鈴的，也曾收過拜票（最近），最常收到的還是各家通信行的來店即送來店禮，另外還有滿額禮的簡訊～～～等大多都這類的簡訊，以泛亞及中華這二家門號來比較之下，穩坐龍頭的中華電信收到的垃圾簡訊會更多，原因，不想去探究，有太多的或許。
而簡訊對於我有三種意義，一、朋友傳的，通常不會刪除，除非空間不夠使用了；二、每個月的電子帳單通知，這種的通常會在繳費後再刪除；三、就是所謂的垃圾簡訊了，通常看過一二秒就會刪除，省得浪廢我那少少的空間。

2.以簡訊來做行銷商品的話，套句ＹＡＨＯＯ的名言，什麼都賣什麼都不奇怪，食衣住行育樂皆可，通常都會附上網址。
缺點：屬於亂槍打鳥的方法，總會有上勾的消費者，但數量不保證。
優點：有促銷就有機會。

與SONY T2第一次接觸

為了要讓客人覺得他們很有內容，所以嘉義的家樂福之前一樓空間很擠！

而且傳言這一二年間，附近還會開一間同類型的大型購物商場，

基於要改革創新及有戰力的情況下，家樂福就改頭換面了，變的有空間感了。

以SONY T2做分析：

觀查時間：約半小時

第一組／

年齡約22-26之間的年輕情侶檔

女生先動手拿起試用機，兩人開始咭喳咭喳在討論這台相機，把玩了一下，又放回去改摸其他台類似的機種。

第二組／

年齡約50-60之間的夫妻檔

太太先動手拿起相機，不過把玩的時間不長，感覺像是在好奇新產品，放下產品後，換先生動手拿產品研究，然後互相討論一番，又離開。

第三組／

年齡約15-18之間的高中學生(兩男一女)

其中一位男同學，先是拿起他牌相機開始把玩，最後才輪到SONY T2，跟其他同學討論這台相機，又全部又把玩過相機一次，討論的內容是，T2的顏色及功能很吸引人，而且使用起來感覺很簡便，又很迷你輕巧。

第四組／

年齡約30-40之間的爸爸及看不出來幾歲的小BABY

純綷閒晃在等老婆吧！因為手裡抱著小朋友，所以只用眼睛在欣賞相機，東晃一圈西晃一圈的，又離開此展示區。

第五組／

年齡26歲的我
放眼過去，在片灰銀黑的相機專區中，T2鮮麗的機身色彩，很是吸引人注目，不管是想買相機的人，還是純綷打發時間的人，被色彩所吸引而靠近的機率會大上許多，比起功能當然有更強大的，但是T2就搶了先機，連我也不由自主的多把玩了一下呢！

分析自己的4C及4P

這也是一個令人意外的作業，

上了整合行銷這門課，要分析市場、要分析產品，

但是要分析自己的4C及4P，這我還真的沒想過。

品名：陳瑋芳　Alice

價格：在父母心中，無價

原產地：阿娘的肚子

Place(地點)／

麻豆(上班)、嘉義(住家)、台中(讀書)

Promtim(促銷)／

嗄...促銷哦~對了！阿娘說結婚時買一送二，=ˇ=y

Custoner(客戶)／

基本上我是愛男生(女生也OK拉)，所以說男女皆可，年齡層：低於23歲的不要，高於35的也不要。

Cost(成本)／

高成本的產物，耗費的心力與時間難以計算。

Convience(方便性)／

方便性？這個很難回答，跳過。

Communication(溝通)／

就事論事，還算理性(當然也很感性)，好溝通~只是有時候態度非常強硬！

爆料：吃軟不吃硬，小有耐性。

1216 [HW] 參觀資訊展2007(Tiger City)

【1】找二家廠商，比較“促銷”活動

【2】仔細描述2007【1】現場〈圖文並茂〉

【3】2008如何為【1】做“促銷”？

突如其來的收下了這個HW，而且時間緊迫到不當天完成不行，

這樣趕場的情況下，到了目的地下車之後，一個傻勁兒的直往裡面衝，

連個位置圖都沒有研究觀察，衝進去看到哪兩間就狂拍那兩間廠商，

不，該說是狂拍SHOW GIRL(哈，美女人人愛看LA)，

廢話不多說，以下以TOSHIBA及EPSON來做分析(粗略版)。

EPSON／印表機及耗材數一數二的大廠

不愧是印表機耗材為主要商品的公司，現場佈置顏色非常鮮豔，

給予人色彩繽紛、有活力的感覺。

價格促銷方面，並沒有太大的落差，而且意外的發現，

EPSON還同燦坤合作販賣促銷，這樣的組合真可說是出乎意料之外。

TOSHIBA／

強力升級２Ｇ也主打價格戰，

對於消費者而言，是個會促進經濟奇蹟的不錯手法，

會場佈置普通普通，就像個小展場小門市，

光顧的人潮不少，加上周圍環境，

稱的上熱鬧滾滾。

能促進經濟奇蹟的不光是那是那令人殺紅眼的價格，

美麗的SHOW GIRL蝴蝶更是穿場中不可或缺的動力，

在此奉上當天經濟奇蹟的推手SHOW GIRL照片幾張。

活動現場，老實說我覺得動向不太好(或許是我沒有研究地圖吧)，

聲音很吵(我是老人了阿禁不起吵)、人潮很多(廢話)，展場不大(但是已經逛的很累了)。

我要偷偷抱怨一下：SHOW GIRL好偏心！發禮物都只發給男生，

就算資訊展的大戶都是男生沒錯，不過...我也想要禮物阿>"<，

站在旁邊喊右喊到快燒聲了...連看我一眼都沒有，害我真傷心啊！

奢華是什麼？

關於奢華，這個問題真的問倒我了，樸實習慣了，對珠(豬)光寶氣的東西也沒什麼興趣，對於興趣以外的事物不去觀察與探討是我的缺點之一，不過既然是作業那不管喜不喜歡、有沒有興趣，就是得去完成才行。

我左思右想了，也去百貨公司(走馬看花)、精品店逛過了(其實稱不上什麼精品店)，沒興趣的東西就覺得跟奢華扯不上邊，有點苦惱的作業丫~重點是奢華的定義之於我是什麼呢？是高價物品？還是用金錢買不到的東西？我想兩者都是。

記得有次下課後回家時，在高速公路上北上的那邊大塞車，車水馬龍的，燈光璀璨耀眼，那種景色其實很迷人壯觀，只可惜當時手邊沒有相機可以拍下這景色，不然就有真相可以看了。有別於在山上觀看的夜景是靜態的，高速公路上看到的是有活力的，是有生命的，這就是奢華。

金錢方面的奢華就很多了~過多華麗的排場、無謂的講就，一切的一切用金錢堆出來的就是奢華。金錢的奢華或許是必需的，因為可以促進經濟的成長，也造成了一堆沒有能力的人捅出一堆卡債的問題，進而弄出了悲劇，但是奢華錯了嗎？沒有，奢華不是錯，這是主觀的，就看你對奢華的定義了。
Canon 5D就是我的奢華！(9W上下丫~~~~~T口T)

商業周刊1042期信義房屋讀後感

商業周刊1042期信義房屋讀後感

買衣服、買鞋子可以試穿，買車子可以試開，到家樂福買了東西不滿意可以退貨。可是動嘖百萬、千萬的房子，買之前賣家卻不會讓你試住，買了之後漏水、坪數不足、海砂屋等等問題不能讓你退貨，買房子是一生最大的夢想，買錯了就是一生最大的噩夢。

而信義房屋將可能遇到的「特殊屋況」的物件事先篩選，做到事前預防的動作，讓我的美夢變成噩夢的機率降到最低,。不怕一萬就怕萬一，就算真不幸中了特獎，買到了漏水或海砂屋，信義房屋都有補救的方法。

值得信賴、品質服務，信義房屋給我的一種有保障的感覺，讓我相信他能幫我完成我的夢想。

分析兩個個案的成功

第一個個案是防曬油預防皮膚癌
SPF15防曬油的行銷成功在於它將所的目標視聽眾分成五群，每一群有一個特定的購買動機。再針對這五個視聽群個個擊破。
　對第一群目標對象：產品製造商、各類零售店、中間商、批發商和經紀人。將配送與銷售SPF15及以上的產品利益加以戲劇化呈現，讓這群目標對象樂於加入推廣陣容。
　第二群：一般開業醫師、皮膚科醫師、護士、藥劑師。他們購買的動機：幫助他們的顧客，避免得到癌症。
　第三群：救生員、體育老師、網球教練、美容師等。這組人的動機也是協助他們的顧客安全無虞地享受陽光。
　第四群：潛在使用者的雙親，動機是：幫助他們的孩子安全無虞地享受陽光。
　第五群：潛在使用者年齡在12-18歲間的少男少女。他們的購買動機十分明顯：安安全全地在陽光下待久一點，使他們在異性間看起來更加動人。
針對第二、三、四、五群，則選則以家庭海報、學校海報、MTV 、收音機、報紙/雜誌、記者招待會、空中文字廣告、T 恤、泳帽、太陽眼鏡、小冊子、資訊手冊、新節目和訪談節目等手法具體傳逹SPF15的利益點。除此之外，還必須能激發人們談論和購買，甚至能刺激結合消費者、中間商、醫生、護士、零售商和父母親們共同參與這個活動。
這個活動將預防、早期治療、醫療和ACS的教育支援成功地整合在一起，製造商和零售商也開始加入活動行列，甚至醫藥協會和學校單位也加入。而且更重要的，潛在的目標對象在此產品利益下均已成為使用者或信用者。

第二個個案牛奶盒廠商工業行銷傳播
這個行銷計畫成功的主要原因是：
一‧認清問題所在
二‧施力點的確認
三‧確認並徹底分析目標消費者
　　消費者想維護他們孩子的健康，而且希望買到貨真價實的鮮奶。酪農業者想讓其客戶－─超級市場滿意，但同時又希望成本不要增加。超級市場也想取悅他們的忠實顧客，同時又要維時成本低下。
以找出解決問題的核心，而非以發展廣告計畫為起點。没有預設截止日期。公司和代理商間，每一個人在規劃過程中均共貢獻所能。每一個參與者均承擔結果。從中間商到消費者，透過調查找出明確的每一目標對象區隔。根據每一個別接收者的需要和欲求，傳逹單一訴求和各類意義、一致的訊息。媒體選擇，是建立可信度及功能的標準上，而非僅根據效率。所有傳播要素，即以整合，包括針對消費者和針對中間商的廣告、公共關係、直效行銷、促銷和發表會。整個過程中，從問題的確定到解決之道的發展和執行，均緊密結合。包括企劃、研究人員和產品研發人員，在代理商方面則有許多不同功能的專家，及外部研究公司的專家和法律顧問。

GO wodka(牙膏酒)的4P與4C

Product(產品)

品名：GO wodka(牙膏酒)

價格：150~250NT

容量：190ml

台灣目前在市面上的應該有

(一)GO Wodka Extreme Energy 極緻伏特加能量 再製酒 酒精度8% 容量190ml 。

(二)GO Wodka Extreme Lemom極緻伏特加檸檬 再製酒 酒精度8% 容量190ml。

(三)GO Wodka Energy 伏特加能量 再製酒 酒精度 4% 容量190

(四)GO Wodka Lemom伏特加檸檬 再製酒 酒精度 4% 容量190。。

酒精濃度有4%及8%(也有人說有10.2%)兩種。

原產地：奧地利

台灣進口商：艾席而(行銷公司)

Place(地點)

消售地點：夜店PUB等居多、春吶等海洋音樂季

Promtim(促銷)

當初促銷價3支400元加送冰酒袋(透明束口袋，內可加放冰塊)

Custoner(客戶)

因為造型奇特，攜帶方便、酒精濃度不高，價格合理，不管是夜店常客或是想嚐鮮的都是顧客群。

Cost(成本)

如果說市面上流通的價格如上述的150NT~250NT，那成本應該只有50~80NT左右吧。

Convience(方便性)

有瓶蓋，可以隨身攜帶，很方便。

Communication(溝通)

這是個永遠可以要求更多的世界，你可以對時尚說more也可以對陌生人說i want more
說more的理由可以很多，只要你不厭倦就永遠有理由GO FOR MORE

促銷的五種形式

促銷方式(一)加量不加價

在現今經濟不景氣的時代中，加量不加價的逆勢操作市場策略，似乎能帶來一片商機。

這張圖片是說這個賣蛋餅的商販反而做出了超級大蛋餅來吸引消費者；商品類的話，例如洗衣精，也可在包裝時附加小罐的洗衣精商品或者其他新出商品來消售。

促銷方式(二)抽獎刮刮樂

抽獎促銷活動，誘人的大獎，最能汸起消費者的參與。抽獎的方式很簡單，只要填寫資料即可參加活動，不過通常都是有條件的，例如達到消費買二百即可獲得抽獎券乙張，四百兩張以此類推等的行銷手法。

促銷方式(三)名人代言

這個商品有鎖定消費者族群，專門主打中高年齡的人。隨著年齡的增長，近視眼、老花眼全找上門了，但是眼鏡換來換去就是種麻煩，美鳳姐代言的這款眼鏡強調的就是可以變焦，只要帶上這付眼鏡就可以省下換眼鏡的困擾及麻煩。

促銷方式(四)數量折扣

針對部份商品做價格上的優惠，以購買每週強打的商品，達到指定的數量，即可以出清價格再打七折的雙重打折優惠來鼓勵消費者大量購買。

促銷方式(五)折價券附加贈送

商店常採用的促銷手法之一，由其是新品推出or週年慶熱賣時，可以給予消費者對於新產品產生興趣進而增加買氣與銷售量，只要花一樣的錢卻可以買到兩樣產品，讓消費者有種賺到了的感覺。

我最近被什麼促銷吸引？

前陣子是百貨公司的週年慶特賣活動，在滿額送、集點送、限時搶購的優惠衝擊下，以及有需要的情況下受到吸引。不過現在忙著學校期中考、公司加班兩頭燒的狀態下，沒有什麼時間去觀察什麼促銷能吸引我。

剛古紙亞洲設計競賽內容分析

你認為他在行銷什麼？

一、事務用紙的重要性。
二、剛古紙是個歷久彌新、品質優良，廣受好評的事務用紙。
三、剛古紙用途廣泛，能提供無限可能的自由選擇來達成您的需求，紙張+設計+印刷=完美效果。
四、新產品上市，台灣目前已有三種剛古紙可選購。
五、透過國際性設計比賽，來拓展剛古公司的知名度及剛古紙的銷售量。