商業周刊1042期信義房屋讀後感

商業周刊1042期信義房屋讀後感

買衣服、買鞋子可以試穿，買車子可以試開，到家樂福買了東西不滿意可以退貨。可是動嘖百萬、千萬的房子，買之前賣家卻不會讓你試住，買了之後漏水、坪數不足、海砂屋等等問題不能讓你退貨，買房子是一生最大的夢想，買錯了就是一生最大的噩夢。

而信義房屋將可能遇到的「特殊屋況」的物件事先篩選，做到事前預防的動作，讓我的美夢變成噩夢的機率降到最低,。不怕一萬就怕萬一，就算真不幸中了特獎，買到了漏水或海砂屋，信義房屋都有補救的方法。

值得信賴、品質服務，信義房屋給我的一種有保障的感覺，讓我相信他能幫我完成我的夢想。

分析兩個個案的成功

第一個個案是防曬油預防皮膚癌
SPF15防曬油的行銷成功在於它將所的目標視聽眾分成五群，每一群有一個特定的購買動機。再針對這五個視聽群個個擊破。
　對第一群目標對象：產品製造商、各類零售店、中間商、批發商和經紀人。將配送與銷售SPF15及以上的產品利益加以戲劇化呈現，讓這群目標對象樂於加入推廣陣容。
　第二群：一般開業醫師、皮膚科醫師、護士、藥劑師。他們購買的動機：幫助他們的顧客，避免得到癌症。
　第三群：救生員、體育老師、網球教練、美容師等。這組人的動機也是協助他們的顧客安全無虞地享受陽光。
　第四群：潛在使用者的雙親，動機是：幫助他們的孩子安全無虞地享受陽光。
　第五群：潛在使用者年齡在12-18歲間的少男少女。他們的購買動機十分明顯：安安全全地在陽光下待久一點，使他們在異性間看起來更加動人。
針對第二、三、四、五群，則選則以家庭海報、學校海報、MTV 、收音機、報紙/雜誌、記者招待會、空中文字廣告、T 恤、泳帽、太陽眼鏡、小冊子、資訊手冊、新節目和訪談節目等手法具體傳逹SPF15的利益點。除此之外，還必須能激發人們談論和購買，甚至能刺激結合消費者、中間商、醫生、護士、零售商和父母親們共同參與這個活動。
這個活動將預防、早期治療、醫療和ACS的教育支援成功地整合在一起，製造商和零售商也開始加入活動行列，甚至醫藥協會和學校單位也加入。而且更重要的，潛在的目標對象在此產品利益下均已成為使用者或信用者。

第二個個案牛奶盒廠商工業行銷傳播
這個行銷計畫成功的主要原因是：
一‧認清問題所在
二‧施力點的確認
三‧確認並徹底分析目標消費者
　　消費者想維護他們孩子的健康，而且希望買到貨真價實的鮮奶。酪農業者想讓其客戶－─超級市場滿意，但同時又希望成本不要增加。超級市場也想取悅他們的忠實顧客，同時又要維時成本低下。
以找出解決問題的核心，而非以發展廣告計畫為起點。没有預設截止日期。公司和代理商間，每一個人在規劃過程中均共貢獻所能。每一個參與者均承擔結果。從中間商到消費者，透過調查找出明確的每一目標對象區隔。根據每一個別接收者的需要和欲求，傳逹單一訴求和各類意義、一致的訊息。媒體選擇，是建立可信度及功能的標準上，而非僅根據效率。所有傳播要素，即以整合，包括針對消費者和針對中間商的廣告、公共關係、直效行銷、促銷和發表會。整個過程中，從問題的確定到解決之道的發展和執行，均緊密結合。包括企劃、研究人員和產品研發人員，在代理商方面則有許多不同功能的專家，及外部研究公司的專家和法律顧問。

GO wodka(牙膏酒)的4P與4C

Product(產品)

品名：GO wodka(牙膏酒)

價格：150~250NT

容量：190ml

台灣目前在市面上的應該有

(一)GO Wodka Extreme Energy 極緻伏特加能量 再製酒 酒精度8% 容量190ml 。

(二)GO Wodka Extreme Lemom極緻伏特加檸檬 再製酒 酒精度8% 容量190ml。

(三)GO Wodka Energy 伏特加能量 再製酒 酒精度 4% 容量190

(四)GO Wodka Lemom伏特加檸檬 再製酒 酒精度 4% 容量190。。

酒精濃度有4%及8%(也有人說有10.2%)兩種。

原產地：奧地利

台灣進口商：艾席而(行銷公司)

Place(地點)

消售地點：夜店PUB等居多、春吶等海洋音樂季

Promtim(促銷)

當初促銷價3支400元加送冰酒袋(透明束口袋，內可加放冰塊)

Custoner(客戶)

因為造型奇特，攜帶方便、酒精濃度不高，價格合理，不管是夜店常客或是想嚐鮮的都是顧客群。

Cost(成本)

如果說市面上流通的價格如上述的150NT~250NT，那成本應該只有50~80NT左右吧。

Convience(方便性)

有瓶蓋，可以隨身攜帶，很方便。

Communication(溝通)

這是個永遠可以要求更多的世界，你可以對時尚說more也可以對陌生人說i want more
說more的理由可以很多，只要你不厭倦就永遠有理由GO FOR MORE

促銷的五種形式

促銷方式(一)加量不加價

在現今經濟不景氣的時代中，加量不加價的逆勢操作市場策略，似乎能帶來一片商機。

這張圖片是說這個賣蛋餅的商販反而做出了超級大蛋餅來吸引消費者；商品類的話，例如洗衣精，也可在包裝時附加小罐的洗衣精商品或者其他新出商品來消售。

促銷方式(二)抽獎刮刮樂

抽獎促銷活動，誘人的大獎，最能汸起消費者的參與。抽獎的方式很簡單，只要填寫資料即可參加活動，不過通常都是有條件的，例如達到消費買二百即可獲得抽獎券乙張，四百兩張以此類推等的行銷手法。

促銷方式(三)名人代言

這個商品有鎖定消費者族群，專門主打中高年齡的人。隨著年齡的增長，近視眼、老花眼全找上門了，但是眼鏡換來換去就是種麻煩，美鳳姐代言的這款眼鏡強調的就是可以變焦，只要帶上這付眼鏡就可以省下換眼鏡的困擾及麻煩。

促銷方式(四)數量折扣

針對部份商品做價格上的優惠，以購買每週強打的商品，達到指定的數量，即可以出清價格再打七折的雙重打折優惠來鼓勵消費者大量購買。

促銷方式(五)折價券附加贈送

商店常採用的促銷手法之一，由其是新品推出or週年慶熱賣時，可以給予消費者對於新產品產生興趣進而增加買氣與銷售量，只要花一樣的錢卻可以買到兩樣產品，讓消費者有種賺到了的感覺。

我最近被什麼促銷吸引？

前陣子是百貨公司的週年慶特賣活動，在滿額送、集點送、限時搶購的優惠衝擊下，以及有需要的情況下受到吸引。不過現在忙著學校期中考、公司加班兩頭燒的狀態下，沒有什麼時間去觀察什麼促銷能吸引我。

剛古紙亞洲設計競賽內容分析

你認為他在行銷什麼？

一、事務用紙的重要性。
二、剛古紙是個歷久彌新、品質優良，廣受好評的事務用紙。
三、剛古紙用途廣泛，能提供無限可能的自由選擇來達成您的需求，紙張+設計+印刷=完美效果。
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五、透過國際性設計比賽，來拓展剛古公司的知名度及剛古紙的銷售量。